Rynek artystów i grafików jest najlepszym przewodnikiem biznesowym dla artystów od 38 lat. Nowy Rynek Artystów i Projektantów Graficznych 2013 zawiera w pełni zweryfikowane informacje dotyczące ponad 1700 kontaktów na rynku sztuki, pomocne artykuły biznesowe oraz inspirujące wywiady z najlepszymi artystami, ilustratorami i projektantami. Czytaj dalej, aby przeczytać artykuł AGDM z 2013 r. Autorstwa artysty i mentora biznesu, Lindy Fisler. Jeśli podoba Ci się ten artykuł, uzyskaj więcej świetnych artykułów i porad biznesowych dzięki 7-dniowej bezpłatnej wersji próbnej na ArtistsMarketOnline.com.
Przywieziony z Japonii do korporacyjnej Ameryki w latach 50. XX wieku koncepcja OGSM była początkowo stosowana przez producentów samochodów. Obecnie duże korporacje, w tym firmy z listy Fortune 500, stosują te ramy, aby utrzymać siłę roboczą skoncentrowaną na celach. Idealnie to narzędzie może wyrazić w jednostronicowym dokumencie, co tradycyjny biznesplan potrzebuje 50 stron do wyjaśnienia. Inicjały w OGSM oznaczają cel, cele, strategie i pomiary. W jaki więc sposób można zastosować tę koncepcję do działalności lub dzieła artysty? Przejdźmy przez proces tworzenia przykładowego OGSM i zobaczmy.
Możesz skomponować OGSM w dowolnej aplikacji do edycji tekstu, takiej jak Microsoft Word, która umożliwia wstawianie tabeli. Możesz też użyć oprogramowania do tworzenia arkuszy kalkulacyjnych, takiego jak Excel, aby utworzyć OGSM. Jeśli nie jesteś obeznany z komputerem, po prostu odręcznie wyślij plan na kartce papieru. Niezależnie od wybranego formatu potrzebujesz czterech kolumn, odpowiednio oznaczonych „Cel”, „Cele”, „Strategie” i „Pomiary”.
Określenie celu
Pierwszym krokiem jest określenie celu. Pomyśl o tym jako o swojej misji - na czym będziesz się koncentrować i pracować nad osiągnięciem w ciągu roku. Cel powinien być zarówno szeroki, jak i szczegółowy, tak aby obejmował wszystkie aspekty twojego planu. Przykładem może być: „Moim celem jest stać się uznanym i szanowanym artystą, przy wzroście liczby moich kolekcjonerów i naśladowców, co powinno zwiększyć moje dochody”.
Możesz zrealizować ten cel próbny, określając, o ile dodatkowych kolekcjonerów i obserwujących chcesz przyciągnąć, i dzięki czemu zwiększysz dochód. Oświadczenie wyglądałoby wtedy tak: „Moim celem jest zostać uznanym, szanowanym artystą, ze wzrostem o 25 procent liczby moich kolekcjonerów i obserwujących, co z kolei powinno zwiększyć moje dochody o dodatkowe 5 procent”.
Teraz prawie skończyłeś z tym zadaniem, ale musisz mieć pewność, że ten cel dotyczy każdego aspektu Twojej firmy. Z pewnością nie chcesz zapomnieć o swoich ustalonych kolekcjonerach i naśladowcach, więc końcowe, dostosowane oświadczenie powinno je zawierać: „Moim celem jest stać się uznanym, szanowanym artystą, przy wzroście liczby moich kolekcjonerów i obserwujących o 25 procent, co w turn powinien zwiększyć moje dochody o dodatkowe 5 procent, jednocześnie honorując moich obecnych kolekcjonerów i obserwujących.”
Wyznaczać cele
Mając jasno określony cel, możesz przejść do wyznaczania celów. Ten etap procesu dzieli cel na konkretne punkty odniesienia, nad którymi będziesz pracować, aby osiągnąć w ciągu roku. Cel próbny mówi, że chcesz zwiększyć liczbę swoich kolekcjonerów i obserwujących o 25 procent. Jednym z celów może być zwiększenie listy mailingowej o 15 procent. Kolejnym celem może być zwiększenie liczby znajomych i obserwujących na Twitterze i Facebooku o 10 procent.
Cele te stają się bardziej namacalne, jeśli rzucisz trochę matematyki. Tak więc, aby ustalić 15 procent bieżącej liczby na liście mailingowej (co powiemy 200 osób), wystarczy pomnożyć 200 przez 0, 15; daje to liczbę nowych subskrybentów, których musisz rekrutować w tym roku na listę mailingową - w tym przypadku 30. Zgodnie z Twoim celem chcesz zwiększyć swoje dochody o 5 procent. W podobny sposób możesz obliczyć, jaki byłby dochód. Możesz także wyznaczyć cele określające, jaka część tego dochodu będzie pochodzić z nowej sprzedaży w porównaniu z obecną bazą kolekcjonerów.
Opracowywanie strategii
Po ustaleniu celu i celów nadszedł czas, aby wymienić strategie osiągania celów i założeń. Przyjmijmy cel zwiększenia listy mailingowej o 15 procent. Jednym ze sposobów osiągnięcia tego celu może być umieszczenie w witrynie miejsca, w którym użytkownik może się zarejestrować, aby znaleźć się na liście mailingowej. Inną strategią może być to, że przy każdym pokazie swojej pracy masz księgę gości, w której ludzie logują się za pomocą swoich adresów e-mail i adresów. Jeszcze inna strategia może wyglądać następująco: bez względu na to, gdzie jesteś, jeśli ktoś zainteresuje się twoimi dziełami, poprosisz o jego informacje mailingowe. Aby dodatkowo rozbić strategię na strawne elementy, możesz ustawić cel dla określonej liczby nowych rejestracji każdego miesiąca. Możesz przypisać kwoty docelowe miesięcznie do każdej strategii. Następnie możesz przystąpić do opracowywania strategii dla każdego wymienionego celu.
Mierzenie postępu
W tym momencie masz przykłady celu, celów i strategii, ale jeszcze nie skończyłeś. O ile nie ma sposobu, aby zmierzyć skuteczność swoich strategii, nie będziesz miał pojęcia, jak skutecznie osiągasz swoje cele. Pomiary dla każdej strategii powinny się różnić. Niektóre mogą być bardzo łatwe do zmierzenia, podczas gdy inne mogą wymagać kreatywności i pracy nóg.
Patrząc ponownie na przykład zwiększenia listy mailingowej o 15 procent, ustalone strategie można bardzo łatwo zmierzyć. Jest liczba, którą próbujesz osiągnąć. W części dotyczącej pomiaru OGSM wpisujesz, że będziesz śledzić liczbę nowych rejestracji na swojej liście mailowej i sprawdzać ją pod kątem przewidywań, ilu nowych członków potrzebujesz każdego miesiąca. Będziesz sprawdzać ten pomiar co miesiąc, aby upewnić się, że pracujesz nad osiągnięciem swojego celu. Aby ocenić powodzenie innych strategii, może być konieczne monitorowanie klientów. Na przykład, jeśli Twoim celem jest posiadanie bardzo zadowolonych klientów, może być konieczne przeprowadzenie ankiety u klienta w celu ustalenia, jak naprawdę są zadowoleni.
Zwiększanie umiejętności artystycznych
Oprócz rozwoju działalności artystycznej koncepcja OGSM może być również narzędziem do podnoszenia umiejętności artystycznych. Przykładem tego rodzaju celu może być skupienie się na poprawie jakości swojej sztuki poprzez opracowanie mocnego projektu i harmonijnego koloru na twoich obrazach. Twoje przykładowe cele mogą zostać zaakceptowane na dwóch krajowych pokazach i rozpocząć swoją drogę do zostania sygnowanym członkiem stowarzyszenia artystycznego. Niektóre strategie mogą polegać na uczęszczaniu na wybrane warsztaty, studiowaniu różnych książek instruktażowych i płyt DVD, szukaniu mentora i ćwiczeniu poprzez malowanie dziennie. Pomiary dla tego celu mogą obejmować liczbę ukończonych wyznaczonych warsztatów oraz liczbę książek i płyt DVD, które studiujesz, bez względu na to, czy znajdziesz mentora, czy wreszcie, jak udaje ci się ukończyć obraz dziennie. Twoim ostatecznym, długoterminowym pomiarem będzie to, czy dostaniesz się na krajowe pokazy i ostatecznie uzyskasz status podpisu w społeczeństwie.